Recent was ik te gast bij Femke Hogema in de WinWinst podcast. We hadden een openhartig gesprek over mijn reis als ondernemer: van een bedrijf dat geld verslond, naar een succesvolle exit. In dit artikel deel ik de belangrijkste lessen die ik onderweg leerde.
Het cash-eating monster
Laten we beginnen bij het begin. Als student startte ik mijn eerste bedrijf in webdesign. Het voelde als een droom: eigen baas zijn, leuke projecten doen, geld verdienen. Maar de realiteit was anders.
Op een gegeven moment ging maar liefst 81% van mijn omzet naar kosten. Aan belastingen betaalde ik 0%. Niet omdat ik een slimme fiscalist had, maar omdat er simpelweg geen winst was om belasting over te betalen.
Mijn bedrijf was een cash-eating monster geworden. En het ergste? Ik had geen idee hoe ik dit moest oplossen.
De transformatie: Profit First
Toen ontdekte ik Profit First. Het klinkt simpel: verdeel je omzet in verschillende potjes voordat je kosten betaalt. Maar voor mij was het een game-changer.
In 1,5 maand tijd veranderde ik van 81% kosten naar 45% kosten. Niet door minder te werken of klanten te verliezen, maar door bewuster met geld om te gaan.
Voor het eerst in jaren maakte ik systematisch winst. En nog belangrijker: ik kreeg rust in mijn hoofd. Ik wist eindelijk waar ik financieel stond.
Zie je cijfers als een spelletje
De belangrijkste mindset shift? Ik leerde mijn cijfers zien als een spelletje. Wat is je score deze maand? Kun je je winstpercentage verhogen? Kun je je kostenpercentage verlagen?
Deze speelse benadering maakte iets dat eerst saai en vervelend voelde, opeens leuk en uitdagend.
Mijn eerste bedrijfsverkoop: €100
Na een paar jaar besloot ik mijn webdesign bedrijf te verkopen. Ik had er zoveel tijd en energie in gestoken. Het voelde als mijn kindje.
De verkoopprijs? €100.
Ja, je leest het goed. Honderd euro. Geen nul vergeten.
De koper zei letterlijk: “Die websites heb je al gebouwd. Dat werk heb je al gedaan. Het enige wat waarde heeft zijn die abonnementen voor hosting en onderhoud.”
Het was een harde les: emotionele waarde is niet hetzelfde als marktwaarde.
Wat maakt een bedrijf waardevol?
Die ervaring leerde me wat kopers echt zoeken:
- Terugkerende omzet (niet eenmalige projecten)
- Een bedrijf dat zonder jou kan draaien
- Goede financiële cijfers (bekend en transparant)
- Een schone juridische structuur (bij voorkeur een BV)
De succesvolle exit: SYS platform
Jaren later startte ik Sysplatform, een IT-bedrijf. Deze keer deed ik het anders. Vanaf 2019 begon ik het bedrijf bewust voor te bereiden op een eventuele verkoop.
Ik implementeerde tips van mijn huidige zakenpartner Bernd Mintjes. Geen rotzooi in de boekhouding. Duidelijke processen. Een team dat ook zonder mij kon draaien.
Toen ik in 2021 besloot te verkopen, had ik binnen 3 weken 19 geïnteresseerden. Het verkoopproces verliep snel en soepel. Het verschil met mijn eerste verkoop? Dag en nacht.
Veelgemaakte fouten bij bedrijfsverkoop
Nu help ik andere ondernemers via Verkoop je zaak met hun bedrijfsverkoop. En ik zie steeds dezelfde fouten terugkomen:
Probleem 1: Ondernemers kennen hun cijfers niet
Als ik vraag naar de EBITDA, krijg ik vaak een lege blik. “Wat is dat?” Of: “Dat moet je aan mijn boekhouder vragen.”
Maar kopers willen met jou praten, niet met je boekhouder. Als je je eigen cijfers niet kent, straal je weinig vertrouwen uit.
Probleem 2: Te emotioneel over de waarde
Ondernemers denken vaak: “Ik heb er zoveel tijd in gestoken, dit moet toch wat waard zijn?” Maar de markt trekt zich niets aan van jouw nachten doorwerken. De markt kijkt naar feiten: omzet, winst, structuur.
Probleem 3: Geen voorbereiding
Veel ondernemers beginnen pas met nadenken over een exit als ze al willen verkopen. Dan is het vaak te laat om nog grote aanpassingen te doen.
Praktische tips voor jouw exit
Wil je je bedrijf ooit verkopen? Begin dan vandaag met deze stappen:
1. Implementeer Profit First
Zorg dat je systematisch winst maakt. Kopers willen geen verlieslatende bedrijven kopen. En als je bedrijf nu al winstgevend is, wordt het alleen maar aantrekkelijker.
2. Zorg voor een BV-structuur
Als je als eenmanszaak verkoopt, betaal je tot 51% belasting over de verkoopprijs. Met een BV betaal je effectief rond de 26%. Dat scheelt enorm.
3. Maak je bedrijf onafhankelijk van jezelf
Kun je twee weken weg zonder dat alles instort? Mooi. Kun je twee maanden weg? Nog beter. Hoe minder het bedrijf van jou persoonlijk afhankelijk is, hoe waardevoller het wordt.
4. Ken je cijfers
Zorg dat je uit je hoofd kunt vertellen:
- Wat is je omzet?
- Wat is je EBITDA (winst voor rente, belasting en afschrijvingen)?
- Hoe zijn deze cijfers de afgelopen 3 jaar ontwikkeld?
5. Bouw terugkerende omzet op
Projecten zijn leuk, maar abonnementen en contracten zijn waardevoller. Een koper betaalt veel meer voor voorspelbare, terugkerende inkomsten.
Van ondernemer naar exitbegeleider
Mijn eigen ervaring met verkopen heeft me geleerd dat een goede exit niet gebeurt. Je moet er bewust naartoe werken.
En dat is precies waarom ik nu Verkoop je zaak doe. Ik help ondernemers hun bedrijf succesvol te verkopen. We begeleiden het hele traject: van waardering tot aan de handtekening bij de notaris.
Samen met Bernd Mintjes heb ik inmiddels meer dan 10 bedrijfsverkopen begeleid. Elke keer weer zie ik hoe waardevol goede voorbereiding is.
Afsluitende gedachte
Het maakt niet uit of je van plan bent volgende week te verkopen of pas over 10 jaar. De beste tijd om te beginnen met exit planning is nu.
Want zelfs als je nooit verkoopt, maak je door deze principes toe te passen een beter, winstgevender en stabieler bedrijf. En dat is altijd waardevol.
Verder luisteren?
Wil je het volledige gesprek met Femke Hogema horen? De podcast is beschikbaar op YouTube, Spotify en Apple Podcasts.
Denk jij aan verkopen? Neem gerust contact op voor een vrijblijvend gesprek over de mogelijkheden.
